Perfilado de sección

    • 🎯 Objectifs

      • Appliquer SWOT et PESTEL à un contexte guyanais.
      • Analyser les facteurs internes/externes d’une entreprise.
       

      🧠 Objectifs cognitifs (Bloom)

      • 2.1 Implanter une analyse SWOT/PESTEL.
      • 2.2 Différencier les facteurs stratégiques.

      📚 Référentiels

      Formation
      Bloc de compétences
      Lien
      BTS MCO
      Animation de l’offre commerciale
      Adapter l’offre au marché local
      BUT TC
      Management de la relation client
      Analyser le contexte avant la négociation

      • Activités semaine 2

        • 📂 Activités

          Avant la séance (classe inversée)

          • Ressources : fiche PESTEL & modèle SWOT (1 page) + courte capsule (6 min) expliquant adaptation locale (Amazonie).

          • Tâche pré-classe : choisir une entreprise guyanaise (ou coopérative) et réaliser un SWOT initial (doc Google / Padlet) — travail d’équipe (30–45 min).

          Pertinence : prépare l’analyse et économise le temps synchrone pour confrontations et validation.

          Pendant la séance (atelier guidé)

          • Confrontation des SWOT/PESTEL (travail par équipes, 45 min) — chaque équipe défend son diagnostic (pitch 5 min).

          • Atelier pédagogique : croisement SWOT ↔ stratégie de négociation (30 min). L’enseignant oriente et corrige.

          APC : Compétence « Analyser l’environnement et adapter l’offre » — indicateurs : pertinence des facteurs identifiés, qualité des liens stratégie/diagnostic.
          Évaluation formative : grille d’analyse SWOT (Moodle) + feedback écrit.

          Après la séance

          • Révision SWOT (30 min) et dépôt final sur Moodle.