📂 Activités
Avant la séance (classe inversée)
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Support : règles de l’Escape Game (Genially), grille d’évaluation, ressources-référence (liste d’objections types SONCAS).
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Travail préparatoire : chaque équipe prépare sa stratégie + fiche BATNA.
Pertinence : Les équipes viennent préparées — cela permet de se concentrer sur l’exécution et la prise de décision sous pression.
Pendant la séance (activité phare — 90–100 min)
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Escape Game Genially (90 min) : scénario local — vendre un kit solaire à un client exigeant (M. Tchoungui) ; étapes : découverte, argumentation, levée d’objections, closing. Énigmes et tâches obligent à appliquer SONCAS, BATNA, CAB.
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Débrief collectif (20–30 min) : analyse stratégique, décisions clés, points d’amélioration.
APC : Compétence « Mobiliser une stratégie de négociation complète en situation » — observable : choix stratégiques, réaction aux objections, usage d’arguments chiffrés, posture.
Évaluation : grille d’observation de l’Escape Game (enseignant + pairs) — compte pour la note formative continue.